En el 2015 tuve la oportunidad de dictar una sesión de transformación a un equipo de casi 80 personas del equipo comercial de la empresa farmacéutica Sanofi en Querétaro, México.
Una vez finalizada la sesión, ellos siguieron con su trabajo y luego me convocaron por la tarde noche en la puerta del hotel porque me dijeron que querían cenar conmigo. Dentro de mi pensé que había ido bien pero al mismo tiempo, mi cabeza no paraba de pensar sobre qué podían querer
Llegamos al hotel, me metieron en un mini bus (yo ya pensando en un secuestro jeje) y fuimos a cenar con un equipo reducido de personas de la compañía, en concreto adjunta a dirección y cinco de los mejores jefes de venta de sus equipos.
Estuvimos charlando y al final, todos me decían lo mismo
¿Cómo podemos replicar esta actitud sapiens a todos los comerciales?
En ese mismo momento, mi cabeza empezó a darle vueltas porque una cosa tenía muy clara.
- El modelo Sapiens depende de mí porque son mis libros, pero esto no les soluciona el problema
- El modelo debe poderse replicar sin mi presencia y debo ser prescindible
- El modelo necesita personas que lo repliquen, si realmente queremos crear cultura
Y para todo esto, con un modelo no basta. Hace falta un método.
Esta fácil decisión, no nos engañemos, tiene una parte inconsciente de pensar que esto se puede hacer con cierta agilidad, pero luego, cuando te metes piensas.
Un método es muy difícil de conseguir
Hoy, en pleno 2022, podemos decir que, gracias a un trabajo con el departamento de metodología de Psicología de la Universidad de Barcelona, hemos conseguido crear un método que nos permite
- Detectar la capacidad de cambio y de transformación de las personas, por lo tanto, las organizaciones
- Medir el progreso de la capacidad de transformarse que tienen las personas
- Creado herramientas para desarrollar dicha mentalidad
Y lo mejor de todo
Se puede digitalizar más del 80% del proceso
Todo este viaje que nos ha llevado hasta aquí, creando Sapiens Mindset en el 2019 en un momento pre pandemia, no ha sido fácil ni mucho menos pero eso sí.
Estás siendo un lindo viaje que, además, nos permite tener amplitud de miras en momentos en los que mirar lejos, es muy difícil.
Seguimos pues que nada es fácil y si es interesante, seguro que dentro de esa dificultad se esconde, diversión
Para más información:
Los libros https://albertriba.com/escritor/
El método https://www.sapiensmindset.com
