Me acuerdo en el año 2002, cuando estábamos arrancando nuestra segunda empresa KInetical Business, me tocó liderar las ventas de la empresa, aunque a mis socios, de entrada les dije.
‘Una cosa es que me toca vender, otra que sea vendedor y otra que me guste vender. Lo cogeré porque me toca’
Me acuerdo aún de mis conversaciones con el que era CEO al que le decía una y otra vez que yo no me consideraba vendedor y que no me veía en esa empresa dedicando mi día a día a vender. Él claro, se enfadaba. Por esto claro, me acabé yendo.
Luego en 2010 tuve esa parálisis facial, dejé la compañía y empecé cosas nuevas en las que hacías otras funciones, aunque eso si, me tocaba vender y no me sabía mal hacerlo. Hasta cierto punto me gustaba.
Durante estos años he tenido la suerte de conocer, convivir y aprender con muchas empresas y con verdaderos comerciales. Estos últimos meses y en medio de este #covid19 he hablado con muchas empresas y muchos directores de ventas. Todos me decían cosas por el estilo de.
Los vendedores de raza, venden. Y ahora, aunque menos, siguen vendiendo
Con esto que quiero decir
El #Covid19 nos mostrará los vendedores de raza
Antes de nada, quiero matizar una cosa.
Hay muchas empresas que han tenido que cerrar sus negocios, empresas a las que les ha caído la facturación de una forma bestial o empresas que ‘no pueden vender’.
Obviamente, a estas hay que ayudarlas y acompañarlas en todo lo que podamos. Este post, no se refiere a ellas.
Hecha la aclaración, sigo.
¿Qué está pasando o que pasará?
- Salen #CloserSales por las orejas
- Los #coach ahora se harán coach de ventas
- El #SocialSelling nos lo venden o venderán como la panacea
- Habrá más consultores de ventas qué nunca, aunque no todo estarán vendiendo
- Las grandes B2B se ponen en el B2C con lo que el patio se complica
- Sobrarán más comerciales y muchas empresas ya están despidiendo
- etc
¿Qué si necesitaremos?
- Todas las personas de la organización deberemos orientarnos al cliente
- Transformar los productos o servicios.
- Necesitaremos encontrar partners o alianzas capaces de generar demanda
- Ajustar las condiciones económicas a lo que nos rodea
- …
Me toca vender y me tocará vender siempre, aunque nunca me he definido como comercial o vendedor porque respeto demasiado este trabajo.
Lo que si haré, es intentar mejorar y colaborar con personas con las que podamos innovar, colaborar y claro está, vender.
Si alguien tiene alguna idea o propuesta, aquí estamos (por cualquier de los canales que tengo abierto) porque cómo ya dije en un post mío de hace tiempo
Emprender va de ventas
https://albertriba.com/emprender-va-de-ventas/
Por lo tanto.
La mejor venta será la que predique con el ejemplo
Gracias
