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El #Covid19 y el mundo de la venta

El #Covid19 y el mundo de la venta

Me acuerdo en el año 2002, cuando estábamos arrancando nuestra segunda empresa KInetical Business, me tocó liderar las ventas de la empresa, aunque a mis socios, de entrada les dije.

‘Una cosa es que me toca vender, otra que sea vendedor y otra que me guste vender. Lo cogeré porque me toca’

Me acuerdo aún de mis conversaciones con el que era CEO al que le decía una y otra vez que yo no me consideraba vendedor y que no me veía en esa empresa dedicando mi día a día a vender. Él claro, se enfadaba. Por esto claro, me acabé yendo.

Luego en 2010 tuve esa parálisis facial, dejé la compañía y empecé cosas nuevas en las que hacías otras funciones, aunque eso si, me tocaba vender y no me sabía mal hacerlo. Hasta cierto punto me gustaba.

Durante estos años he tenido la suerte de conocer, convivir y aprender con muchas empresas y con verdaderos comerciales. Estos últimos meses y en medio de este #covid19 he hablado con muchas empresas y muchos directores de ventas. Todos me decían cosas por el estilo de.

Los vendedores de raza, venden. Y ahora, aunque menos, siguen vendiendo

Con esto que quiero decir

El #Covid19 nos mostrará los vendedores de raza 

Antes de nada, quiero matizar una cosa.

Hay muchas empresas que han tenido que cerrar sus negocios, empresas a las que les ha caído la facturación de una forma bestial o empresas que ‘no pueden vender’.

Obviamente, a estas hay que ayudarlas y acompañarlas en todo lo que podamos. Este post, no se refiere a ellas.

Hecha la aclaración, sigo.

¿Qué está pasando o que pasará?

  • Salen #CloserSales por las orejas
  • Los #coach ahora se harán coach de ventas
  • El #SocialSelling nos lo venden o venderán como la panacea
  • Habrá más consultores de ventas qué nunca, aunque no todo estarán vendiendo
  • Las grandes B2B se ponen en el B2C con lo que el patio se complica
  • Sobrarán más comerciales y muchas empresas ya están despidiendo
  • etc

¿Qué si necesitaremos?

  • Todas las personas de la organización deberemos orientarnos al cliente
  • Transformar los productos o servicios.
  • Necesitaremos encontrar partners o alianzas capaces de generar demanda
  • Ajustar las condiciones económicas a lo que nos rodea

Me toca vender y me tocará vender siempre, aunque nunca me he definido como comercial o vendedor porque respeto demasiado este trabajo.

Lo que si haré, es intentar mejorar y colaborar con personas con las que podamos innovar, colaborar y claro está, vender.

Si alguien tiene alguna idea o propuesta, aquí estamos (por cualquier de los canales que tengo abierto) porque cómo ya dije en un post mío de hace tiempo

Emprender va de ventas

https://albertriba.com/emprender-va-de-ventas/

Por lo tanto.

La mejor venta será la que predique con el ejemplo

Gracias

Posted by Albert Riba / Posted on 08 Oct
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